I 7 falsi miti sul marketing online
1. È necessario avere decine di migliaia di followers e di contatti
Per far funzionare il proprio business non è necessario avere una mailing list con innumerevoli iscritti, né un gruppo Facebook o un profilo Instagram con migliaia di followers.
In realtà, lanciare un prodotto o un servizio a un pubblico circoscritto, ripulito e composto da persone realmente interessate al tuo lavoro può rivelarsi la mossa migliore.
Non è tanto la quantità, ma la qualità di allineamento fra te e il tuo pubblico a fare la differenza. E questo è un lavoro di personal branding di cui è necessario occuparsi prima della vendita.
Tieni a mente che la Missione che stai realizzando attraverso il tuo business non deve essere per tutti, ma per le persone là fuori a cui vuoi davvero portare i tuoi prodotti e servizi.
2. La pagina di vendita deve essere lunga e dettagliata
I corsi classici di marketing online ti insegnano che la pagina di vendita è estremamente importante e che bisogna adottare una struttura articolata affinché questa funzioni.
Invece, non è necessario spiegare dettagliatamente tutto ciò che le persone riceveranno da te, né anticipare ogni possibile dubbio o obiezione in chilometri e chilometri di pagina.
Puoi lanciare un nuovo prodotto o servizio anche in anteprima, senza che abbia ancora una pagina di vendita dedicata, magari creando un Documento Google con una descrizione a grandi linee da condividere.
Ciò non significa che la pagina di vendita non serva, ma che le possibilità di fare marketing online sono infinite e ogni suo aspetto può essere adattato a una modalità di vendita diversa rispetto a quello che si vede in giro.
3. Bisogna fare leva sul dolore e la mancanza nella vita delle persone
Un altro falso mito antico sul marketing online narra che c’è bisogno di educare o, meglio, persuadere il tuo cliente ideale ad aver bisogno del tuo prodotto/servizio.
Di per sé non è sbagliato spiegare ciò che porti nel mondo attraverso la tua comunicazione, ma non partire dal presupposto che le persone siano deboli e influenzabili.
In particolare, non fare leva sulle conseguenze negative che avranno luogo nella loro vita se non acquisteranno da te: si tratterebbe di pressione psicologica, che non è di certo la premessa migliore se con i clienti si intende fare un lavoro di trasformazione e di risveglio del proprio potere.
Un’alternativa è quella di sintonizzarti sulla frequenza del desiderio e parlare alla versione migliore degli altri, al loro Sé Superiore, alla loro parte saggia che potenzialmente ha una visione più ampia ed è già in grado di immaginare ciò che potrebbero ottenere e diventare.
4. Occorre mandare un sacco di email per convincere le persone
Mi fa sorridere pensare che anche io un tempo mi ero convinta di dover inviare un sacco di email ai miei contatti per indurli ad acquistare i miei percorsi.
Credevo di dover spiegare loro perché avrebbero dovuto approfittare al più presto dei miei servizi, facendo pressione sulle motivazioni logico-razionali favorite dalla mente.
Questo rumore fastidioso talvolta funziona, sì. Tuttavia, attrae persone motivate da un senso di scarsità che alla lunga si rivela infruttuoso per loro e al tempo stesso per la tua attività.
Piuttosto, dedicati alla stesura di un numero che senti giusto di email e fallo con il Cuore, mirando a trasmettere la gioia e l’entusiasmo per ciò che stai proponendo a chi è davvero pronto a riceverlo a livello energetico.
5. Se stabilisci prezzi bassi, arriveranno più acquirenti
E invece no, non è detto che a un prezzo minore più persone comprino. In realtà, dopo una certa cifra, il processo decisionale che una persona mette in atto quando acquista un prodotto/servizio è sempre lo stesso.
Invece di puntare sul ribasso dei tuoi prezzi, cerca di capire quale potrebbe essere un prezzo adeguato a tutto ciò che stai offrendo.
Non ci sono prezzi giusti a priori e non prendere come oro colato i prezzi del mercato di riferimento, perché ti staresti, ancora una volta, focalizzando su qualcosa di esterno.
Il prezzo dei tuoi prodotti/servizi è un riflesso della tua frequenza energetica: solo lavorando sulla gestione dei tuoi pensieri e delle tue emozioni puoi innalzare la tua energia e attrarre persone disposte e desiderose di investire in determinate cifre.
6. Non svelare un prezzo elevato prima di fare una call di vendita
Quando si ha a che fare con prodotti/servizi di fascia alta, sono tanti i guru del marketing che sostengono la necessità della famigerata “call di vendita” per predisporre le persone a prezzi più elevati.
Se da una parte questa tecnica di vendita talvolta funziona, dall’altra fa riflettere: alla fin fine, è realmente utile per un business costruire delle relazioni con i propri potenziali acquirenti sul presupposto di processi non del tutto trasparenti?
Sulla base della mia esperienza, indicare chiaramente i tuoi prezzi non è solo la scelta migliore, ma funge anche da filtro naturale per chi, al momento, non è allineato ai tuoi prodotti/servizi.
Ciò non vuol dire che tu debba rifiutare le richieste di un confronto da chi ha dubbi o domande, ma che non è necessario che avvenga alcun processo di vendita, convincimento o manipolazione durante la chiamata.
7. Se le persone non comprano subito, non compreranno mai più
Devi sapere che non sono poche le donne che hanno deciso di risparmiare e mettere da parte dei soldi per poter partecipare a LUNA, nonostante il prezzo sia anche aumentato nel corso degli anni.
È vero che, a causa delle tante distrazioni, nella società odierna la soglia di attenzione individuale è molto ridotta. Tuttavia, non è facendo pressione a comprare all’istante che la persona si ricorderà di te o dei tuoi prodotti/servizi.
Le persone decidono di seguirti quando sentono affinità e risonanza con te e con ciò che porti nel mondo. Alcune di loro acquisteranno subito, altre acquisteranno (giustamente) quando il loro livello di coscienza sarà evoluto.
Ciò che è importante è dedicare del tempo a conoscere te stessa e riappropriarti delle varie parti di te. Così, non potrai mai risultare “una delle tante”, ma una professionista che lascia un’impronta emotiva ben specifica su chi fa per lei.
E il tuo rapporto con i falsi miti sul marketing online com’è? È capitato anche a te di mettere in atto delle strategie per il tuo business, senza però trovarti bene nel farlo?
Se vuoi parlarne insieme, raggiungici nel gruppo FB Shine – Soul & Business Alchemy rivolto a coach e imprenditrici visionarie che desiderano creare prosperità nella loro vita.
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